2018年時,多餘和毛毛姐的爆火,是劇情號在抖音的第一次勝利。在那條頗為出圈的視頻裡,毛毛姐模仿一個剛剛走進酒吧的農村人在蹦迪,一邊蹦迪一邊喊出:好嗨哦,感覺人生到達了巔峰。
這段頗為喜感的視頻隨後在多個平台被轉發,還一度成為了B站鬼畜的素材來源,並迅速幫他助推成為大網紅。隨後不久,無憂傳媒下場與他簽約,毛毛姐和許多網紅的人生路徑相同,從隨手一拍晉級成為職業網紅。
毛毛姐再演經典視頻
在那條視頻裡,毛毛姐幾乎給後來的劇情號的內容定了一個范式。
首先是要制造強烈的沖突,不用怕過於誇張,沖突越大越好。同一件事情小學生VS大學生、城裡人VS農村人、媽媽VS爸爸,隻要有一定的可對比的空間,就可以拿來制造劇情的矛盾,並形成節目效果。為了強化這種矛盾,甚至要核心對比打在視頻封面和標題上。
配以封面的“合集”
其次便是表演要誇張,短視頻隻要15秒,能在最短的時間裡吸引用戶的註意力最重要,因此所有過於細膩的表演都是多餘的。緊接著,除了主角之外的演員也是多餘的,一個合格的劇情號演員,至少也要會演三個角色。
最後則是,在經過數年的驗證後,劇情號隻能有喜劇這一種類型。不誇張地說,劇情號改名叫喜劇號,大部分情況下也是成立的。凡是不搞笑的內容都沒辦法大火,短視頻追求的就是短平快,要爭取讓觀眾在15秒內樂出來並獻出他們的點贊和評論。
滿足了這三條定律,哪怕不會成為爆款,也能夠輕松獲得流量。且這三條定律至今仍然還適用於百分之九十九的劇情號網紅,很少有能夠超越其中的。即使有,也隻是對細節進行縫縫補補。
瘋產姐妹,正是其中的佼佼者。在張小花和邵雨軒兩人的告別信中,兩人都表示對“火”意想不到,有被命運偏愛的感覺。她們對能火這件事意想不到,也沒有做好充足的準備。但事實上,她們無意中進入的這個領域,正是抖音流量最為充足的地方。
成也姐妹,分也姐妹
當然,抖音的劇情號多如牛毛,幾十萬粉絲乃至上百萬粉絲的賬號比比皆是,為什麼邵雨軒和張小花能憑借“瘋產姐妹”做成四千萬粉絲的賬號?
還是那句話,網紅產業最重要的仍然是出來面對觀眾的“人”,觀眾一開始消費的是內容,緊接著就會憑借內容去成為人的粉絲。因此,出來面對觀眾的“人”是否討喜,也就成了網紅能否大火的關鍵因素。
從這個角度來說,瘋產姐妹雖然走的是劇情號路線,甚至也有一些幕後劇情策劃,視頻內容也很符合劇情號三大定律。但“邵雨軒”作為出鏡的角色,相比其他明顯在表演的演員,有著明顯的優勢。
一位瘋產姐妹的粉絲告訴毒眸,“邵雨軒”從長相上貼近普通人,很能讓用戶有代入感,“好像就是自己的閨蜜一樣”。另一方面,“邵雨軒”的性格相對來說也比較活潑,大大咧咧好動真實,很能讓人有親近感。
分手後在微博發長文感謝
最為重要的是,“瘋產姐妹”的劇情,建立在閨蜜之間的感情上,並以此作為基礎向外延伸。也就是說,無論內容是什麼,劇情的核心都有一個姐妹情的核心在,這很容易讓觀眾與之共情,最終在長年累月的觀看中和視頻中的創作者形成情感連接。這一點,則是其他劇情號網紅難以渴求的。
觀眾表達理解與共情
這種粉絲粘性最終也反映在了賬號的數據上,翻閱瘋產姐妹最近的視頻可以發現,其每條視頻的點贊量都在百萬以上,在日益內卷流量愈不可控的後抖音時代,這種穩定且高的流量數據,不知能讓多少MCN機構眼紅。
極高的流量隨之換來極高的收入,有行業人士表示,瘋產姐妹的廣告報價約為50萬一條。而一位同樣在抖音的劇情號達人告訴毒眸,他約有600萬粉絲,廣告報價10萬一條,一個月的廣告量刻意控制在5條以內。僅以此粗略測算,瘋產姐妹的年收入就在千萬以上。
千萬的收入隨即帶來一個新問題,錢該怎麼分?這也是網友關註的核心問題。
當然,在其任何一方都沒有對此做出表態的時候,任何揣測也都是隔靴搔癢。但有一個答案卻是明確的,行業裡所有類似的事件,幾乎都是分紅不均。
回過頭來看,李子柒跟微念鬧矛盾,是由於股權問題和資本手段;遊絮和浪胃仙分家,與賬號歸屬權和分紅息息相關;小翔哥和震驚文化的矛盾,也出於投入和分紅的不平等。
小翔哥發佈視頻解釋前因後果
有業內人士告訴毒眸,這種問題沒有完美的解決方案,一個較為腹黑的方法是不讓網紅做太大以至於可以脫離MCN的控制,而另一種方法則是隨著網紅的粉絲成長調整跟網紅的收入分成比例,讓網紅能夠拿到自己滿意的數字。
但對於瘋產姐妹這種“草台班子”來說,嚴密的合同以及明確的分成都是難以想象的,更多時候,這些分成都僅僅是一筆糊塗賬。對於夫妻檔來說,糊塗賬還有辦法解決,畢竟最後都是一家人。而對於關系事實上沒有那麼緊密的“姐妹”來說,分手也隻是遲早的事。
2022年5月20日,這個有點特殊的日子,瘋產姐妹發佈了最後一條視頻,視頻中邵雨軒沒有給張小花準備禮物,張小花則略帶開玩笑的說:“在你眼裡,我是你的朋友嗎?你把我算做什麼東西啦!”
自此開始,她們停更至今。
合拍,不如聯動
瘋產姐妹雖然沒有簽約公司,但兩者之間明確的分工(張小花負責幕後邵雨軒負責台前)都很像MCN和出鏡演員之間的關系。也正是在這種情況下,兩人既是“姐妹”也是合作夥伴,才共同把賬號做成了抖音頂流。
但兩人復雜的關系和或許並不清晰的分成制度,都讓這種合作走到了終局。此時,另一個問題被擺了出來:如何才能避免這種問題發生?事實上,瘋產姐妹的流量核心,一在於劇情號的賽道,二在於姐妹之間的情感關系。但後者,其實不必需要同一個賬號就可以實現。
不久前,抖音剛剛上線了一個新功能“共同創作”,這個功能與B站早兩年就開發出的功能“聯合投稿”基本一樣,主要作用是可以讓出鏡的演員所有的賬號都可以在視頻下方出現,可以迅速實現大號帶小號,形成矩陣賬號的作用。
對於B站來說,這個功能孵化自社區內部的文化,UP主之間互相認識並成為朋友,乃至一起做視頻,最後由官方開設一個功能,讓參與制作視頻的每一個UP主都能共享流量激勵或者名列其中。從用戶到社區的功能,最終又被廣泛地運用到用戶之中。許多UP主的下場參與,則將這項功能發揚光大。
僅以B站的生態為例,2021年時,由UP主“力元君”和“雨哥到處跑”參與制作的“蹭飯挑戰”系列和自制綜藝“下一個是誰”系列,幾乎每一期都成為了B站日榜第一的作品。
同期的UP主也註意到了這點,UP主“小潮院長”在自己開設公司後,便一口氣開設了兩個新賬號,各賬號之間既獨立運營有自己的分區,又會互相串場形成聯動,通過這種方式,兩個新號粉絲迅速突破百萬,並實現商業化。
抖音的“共同創作”功能要更晚,則是由於抖音大V之間的聯動要出現地更晚,相比於B站,抖音作為社區的屬性要遠遠弱化,這也使得網紅作為普通用戶之間的關系沒有那麼緊密,再加上如果各自簽約不同的公司,那聯動的難度也就更大。
但聯動帶來的流量收益是可觀的,無論是素人大V自發抱團,還是同一個公司為了讓流量互相吸引,眾多大V聯動也就成了必然到來的事情。“共同創作”功能則應運而生。即使是瘋產姐妹,也在停更前的一段時間裡,密集地和其他抖音網紅進行了聯動,聯動人包括“陸仙人、瘋狂小楊哥、林依輪”等多位大V。
瘋產姐妹聯動陸仙人
在聯動的過程中,一條視頻既可以將創作者的IP價值疊加,獲得更多的流量基礎,同時也能讓本身從不相見的兩個內容創作者產生化學反應,制造更好的節目效果。尤其在“劇情號”這一領域中,創作者的聯動還可以用不同角色扮演的形式來體現,最終用人設+角色形成流量最大化。
而即使是劇情號之外,眾多抖音顏值博主也發現了聯動這一流量密碼,既然觀眾容易審美疲勞喜新厭舊,就幹脆姐妹團一起出鏡,甚至也有精細化的運營方式,兩個視頻賬號既穩定聯動,同時又分風格去運營,一個賬號做顏值,另一個賬號則做劇情。
對於此類賬號而言,觀眾或許很難將兩者嚴格細分,更多時候消費的正是類似瘋產姐妹的“情感鏈接”,但好處則在於,這種方式極大程度地降低了其中一個人單飛的風險,即使合作夥伴中途退出,影響也不會太大。
另一方面,針對大號進行矩陣小號孵化也是可行的方式之一。如今邵雨軒雖然公佈了個人賬號,也幾乎在一瞬間漲粉三百多萬,但缺少持續的運營讓這個小號相比4000萬的大號仍有很大的差距。若從一開始,賬號的運營者就針對性地孵化小號,那一方獨立單飛,也不會對賬號造成本質損傷。
當然,對於瀟灑的邵雨軒來說,這些身外事或許不用過多在意了。半夜起來,還是可以繼續去閨蜜家門口丟垃圾。