看起來悠閑又穩定的彩票店真的賺錢嗎？我們今天的主人公安安就開了一家體彩店。
在彩票店老板眼裡，這世上隻有兩種人，信彩票和不信彩票的。其實剛開始安安也是不相信彩票的，覺得彩票這東西也就騙騙老頭。安安的第一家店其實是一個朋友送給他的，當時那個朋友生了場大病要住院休息，但是手裡的這家體彩店生意還不錯。安安想著這不要白不要，就把店接了下來。起初安安就把彩票店就托給了自己媽媽打理，白天繼續上班，晚上下班再去彩票店幫忙。
當時櫃台裡還剩了幾張刮刮樂，有5塊也有10塊的。安安記得那天是周六，來了一個農民工大哥，大哥就在他面前刮了10萬塊出來。那段時間他連續一個禮拜沒睡著，閉上眼睛就在想自己“失去”的那10萬塊——“我為什麼不去刮一下呢？”
時間又過去了3個月，偶然的一天安安打開電腦後台算了一下最近的流水，發現這家店當月居然有將近2w的利潤。安安想我辛辛苦苦打工才6千塊一個月，當即辭了工作全心來經營彩票店的生意。
一
當時正逢2018年俄羅斯世界杯，世界杯期間安安店裡的盈利一個月就有7、8w，世界杯之後還有很多零零碎碎的杯賽聯賽，每月4、5w不是問題。
利潤雖高但是做彩票店實在辛苦，尤其一個人開店。一般彩票店9點或者10點才營業，但是安安的這家店在一個菜場旁邊，對面就是一個小學，有很多送小孩上學的家長，還有來買菜的老頭老太。所以安安早上七八點就得開門獲這第一波客。
那段時間足球籃球的比賽都特別多，當時還有一種快開型的彩票叫11選5，一輪開獎隻要10分鐘20分鐘，有些客人就邊跟安安聊天，邊在店裡玩一天。玩球的這些老兄能在店裡一直堅持到晚上10點才散場。
彩票店又是全年無休的，之前隻有春節才放假，現在也就再多國慶的3天假期。反正自從幹了這行，所有親戚朋友的婚喪嫁娶跟你就沒有任何關系了。安安說自己唯一休息的，就是結婚那天。
安安辭職之後，他媽媽上早班，下午2、3點安安去換班，一直到晚上10點多再收拾收拾關門。這樣的日子沒有自己的生活，也沒有家庭，天天就像坐牢一樣。店裡全天都離不開人，安安泡在店裡可以說是能看的電視劇電影都看完了，每天隻能坐在櫃台裡打遊戲。
二
來彩票店的人可以說是千奇百怪，用安安的話來說“都是找茬”。
彩票店經常會遇到莫名其妙的人，沖進店裡神神秘秘地問你“彩票都是假的騙人的，你說是不是啊”。遇到這種人作為彩票店老板麼也不好多說什麼。
最誇張的一次，有一個大學生在店裡買了一註25倍的大樂透，看著很年輕應該是剛工作，那註樂透中了7000。兌獎那天她爸媽陪著她來，她媽媽站在櫃台前說今天必須給現金，她爸爸就站在店門口堵著不讓別的客人進來，一副覺得安安會逃跑或者黑他們錢的樣子。眼裡充滿著對安安對彩票的不信任，安安有時候也搞不懂既然不信還為什麼還要買呢。
三
但其實彩票店才是最希望你中獎的，因為大多數中獎者最後又會把獎金的一倍，甚至一點五倍重新投入彩票。偶爾也有那種“見好就收”的，安安店裡以前有個常客，每次都買同一組數字，總是說中了請你們吃飯，中了得給你們包個紅包。去年他那組數字真的中了10萬，大家都在為他高興，哎呀終於中了，從此以後大家就再也沒見過他。
不過彩票店每單抽成才8%-9%，光靠散客可能房租都賺不回來。真正支撐起彩票店營收的都是那批喜歡玩球的老板，也就是彩票店的“榜一大哥”。有次一個大哥到店裡直接就說要某種機選，一張票打滿，一張票打滿差不多要500多。問他要打多少，人家說沒事兒一直按就行，完全不在乎具體買多少，數字就是電腦隨機選。大哥看也不看，全都買10倍100倍那種500塊的一張票，就讓一直按票，一直到到他說停，最後總共打了6、7萬。一般這種大哥一個月會來兩三次，每次都會買5、6萬的彩票。
體彩店的客戶銷量貢獻不止8：2，誇張的還有9：1。就是極少的大客戶，通常1-3個，就占到你店了90%銷量，這樣對店鋪而言即是好事也是隱患。安安周圍的彩票店棋牌室，每到中秋、春節，都要請店裡的榜一榜二榜三吃飯。做彩票店最重要的就是要維系客群，安安平時也會建交流群，分享每天的號碼，一有人中獎就立刻群發轉朋友圈宣傳，在店裡拉橫幅掛錦旗恭喜中獎。這樣客人就會覺得這個店運氣好，就會來這家店買。現在彩票店也特別卷，雖然有規定說500米內不允許有第二家店，但也現在小區占地都很大，一個社區裡可能就有兩三家店，你一個沒伺候好，人家去其他店是分分鐘的事。
四
除此以外，也會有很多讓旁人意想不到的客人。就比如安安的小學老師初中老師，都是安安彩票店的客人。還有一個數學還是英語系的大學教授，老爺子天天來，每次買得也不少，有個五六百的樣子。
當時安安店裡還有個“大神”，是附近小學的奧數老師，每次都在開獎前的最後幾秒下註，每次說得都頭頭是道，仿佛在裡面找出了什麼特殊的規律。有靠玄學的也有靠“科學”的，很多老爺子會自己帶把尺子，趴在墻上測量往期號碼之間的距離，每個人都有不同的算法。
可能很多人會覺得奇怪，這樣高知的人也會喜歡買彩票嗎？彩票這東西沒個特別好的運氣總歸是虧的吧。但是對有些人而言也許他們更享受的，是猜中號碼的那個過程，彩票能給你一個用2塊錢搏500萬的機會，中獎這種強烈的成就感也能填補上生活中一些空缺的，生活最重要的不就是有個盼頭嘛。
五
這樣早出晚歸的日子又過了幾個月，安安媽媽覺得吃不消就不幹了，甚至對安安說你們趕緊生個孩子算了我給你帶孩子，帶孩子都比做彩票店省力。在這之後安安自己一個人做了半年就跪了，實在堅持不下去了。當時是19年底，最熱門的“11選5等快開型”彩票還沒取消，安安就把這家店以10萬塊的價格轉讓出去了，沒想到第二個月就疫情了，直接在家歇了大半年。
8個月後，原來安安也考慮再回去上班，但是安安已經35歲了一時間也沒找到什麼合適的工作。一個朋友表示自己認識一批玩球的，邀請安安兩個人合夥再開家彩票店。這家店算上房租水電桌椅板凳，競彩要求彩票店實時轉播，再添個屏幕，連寬帶都算上前期投了11萬。
但是新店選了個特尷尬的位置，在一條熱鬧街道的犄角旮旯。基本就是倒閉的邊緣，雖不至於直接死掉，也賺不到什麼錢。
但最主要的問題還是彩票本身，前兩年有個遊戲很流行，叫中福在線，但是新聞報道評論批判其賭博性質太強烈了，結果連帶著彩票店11選5之類的遊戲，一鍋端都被取消了。但是彩票店買得最好的就是這種快開型的彩票，因為像我們熟知的大樂透雙色球這種遊戲，都是晚上8：30停止下註9點才開獎，就有些彩民就會覺得這有一個後台操作的一個過程，說不定就是動了什麼手腳，不讓他中獎，即使這都是不可能的。
但是快開彩票差不多最快隻要10分鐘20分鐘就會開一輪獎，有些人就覺得這種結果被做手腳的可能就低，也更體現他們下註的技術。
而且現在體育總局又砍了很多賽事，一天可能隻有一兩場球賽。以前的那些榜一大哥可能都去玩其他遊戲了。安安表示現今的彩票店盈利可能隻有以前的一半不到，還時好時壞。
六
無獨有偶，我們的另外一位粉絲小智，他彩票店獲客的方式，就是自己研究賽事然後推送當天的競彩方案。把自己的競彩方案以小視頻的形式發佈出去，吸引潛在客戶私信聯系，然後轉化為自己微信客戶。小視頻也不容易，因為短視頻平台不允許出現跟彩票相關的信息，很多都無法發佈，甚至直接封號，需要繞很大一個圈才能讓人知道你是幹這行的。
就這樣，每天花1-2個小時研究賽事，1個小時制作視頻，1個小時進行各平台的發佈，忙得不亦樂乎。高光的時候，當月的推送方案命中率高達60-70%，也是吸引了一批人甚至同行的關註，會追著來要方案，那段時間小智覺得一切盡在掌握中。
這種效果比搞一些線下活動都要好，起碼吸引來的人基本都是對口的，都是玩足球競猜的人，多少也會加微信進行下單，月銷最高去到7-8萬，能基本保持盈虧平衡，可這個就是店鋪的最高峰了。
但是2-3月後，小智的方案命中率逐步下滑，跌回了50%以下，小智也越來越沒信心了，命中率一直在下滑，最高連續10多期不中，徹底整崩潰了，停更了好長一段時間，銷量也被打回了原型。
小智說現在想要再入局彩票店，日子都非常困難。目前的彩票生意基本都是存量市場，幾乎沒啥增量，那些存量還隨著中獎率降低而不斷消失在你面前。新開的店還做存量的市場，結合客戶基本不到店的特性，意味著你要從別的店裡搶走屬於別人的肉。
