在某個群裡，看到了一個朋友說了在日本的平台做生意不順利，中間用了一個詞“……上報到平台……”當我看到這個詞的時候，突然意識到，這個問題其實非常具有普遍性。在出海的各類企業中，都會存在這樣的一個適應海外的商業環境的過程。
一、為什麼會對這個詞敏感？
這個詞在中國的商業環境中其實用得非常普遍，直接意思，就是“向上級匯報”。
任何一個商業環境，都可以分內部和外部。在內部，一定會有層級，用“上報”無可厚非，在日語中，也有類似的“報連相”的說法。在外部，更多的是看是否要合作，是否要競爭，除了一些有限的方面會有監管，基本上沒有上級。
如果一個人的意識當中，某件事情是和一個“上級”在溝通，那麼你的行為很多時候就會變成揣測上級的意圖。如果上級意思不可揣測，則會給企業帶來不可知的風險和成本。
在中國的商業環境中，經營者都已經習慣自己身邊有一堆各級政府部門的上級，延伸到平台上級。如何取悅上級成為一個成功經營者的必須技能。比如說所有的遊戲公司都有一個上級，即便是騰訊這樣世界第二大的遊戲公司，在中國依然需要向上級申請遊戲版號，否則遊戲就無法公開發行。類似這樣的行為發生得如此頻繁，很多人都已經習慣了“上報”。
在海外的時候，可能有監管部門，但是你沒有上級，所有的政府部門都是為你服務。服務態度不好，服務的速度不行，你都可以投訴。監管部門的邊界就是法律，法律不清晰或者缺失，可能需要花時間去建立，但是法無禁止即可。平台也是一樣，平台和參與平台的公司是平等的合作關系，除非你做了違反法律的事情，平台會發起強力手段對你發起制裁。
熟悉了這樣的關系以後，再看到“上報”就會覺得特別別扭。這也是我為什麼會對此特別敏感的原因。
和平台或者是商業夥伴溝通的時候，考慮是否要“上報”，來群裡來問，能問到什麼時候？用最直接的商業夥伴的角度來看——隻需考慮，你是否需要聯系你的商業夥伴即可，根本不需要考慮“上報”。
二、出海最重要的一關挑戰？
如果海外市場的負責人，總有“找上級”的思維習慣，做事的習慣，那麼這個海外分支一定會在發展速度、風險控制、甚至海外市場的成否上受到打擊。這種打擊大概率是隱性的，甚至在考慮換掉負責人的時候依然不知道是這個思維習慣作祟。
作為企業經營層的CXO，深刻地了解到出海所面對的思維模式上的挑戰非常重要，所以在選大將的時候，就必須將能否適應海外的商業習慣作為一個重要的考量，甚至是比業務能力還要重要的能力。
是否是最重要的一關，我不知道，但是它不像資金，市場這樣的要素非常容易明白。你能看到你的海外大將沒有達到你的預期，但你未必能看到原因。尤其是思維模式、思維習慣這樣的非常抽象、非常隱性的原因。
三、第一性原理思維的重要性
凡事從最本質的地方去尋找原因，就能盡量避免“上報”這樣的思維陷阱。但是並不是所有的員工，經營者都能從第一性原理的角度去考慮問題。除了 Elon Musk 這樣的小部分天才，大部分人需要無數次深入反思自己的行為和思維誤區，不斷地學習、和外部進行碰撞，才能有可能建立一些直達核心的思考模式，才能擯除“上報”這樣的思維習慣和思維陷阱。
